活动回顾 | Google × Lovead × Shoptop × AsiaBill 聚焦DTC品牌出海，把握跨境新机遇

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助力品牌出海，着眼电商未来

9月26日，由Google × Lovead × Shoptop × AsiaBill联合打造的主题沙龙会，在合肥市潜山路111号君悦酒店举办。

共话品牌出海，着力跨境痛点，现场满满干货，活动圆满落幕！
01在本次沙龙活动第一个环节，谷歌大中华区渠道经理黄焱和谷歌客户策略顾问经理Dolly分别就DTC品牌增长向卖家提出了一些建议。

图：谷歌大中华区渠道经理黄焱分享

黄焱指出平台卖家面临库存、现金流、政策等风险以及用户积累、品牌建设等难题。受制于电商平台的卖家们会因为平台规则的变动，而蒙受巨大损失，因此独立站的搭建就显得尤为的重要。同时，传统独立站正走向垂直精品化，以DTC品牌出海增长为发展目标的商家则更需要转换思维。但是独立站建成，不是一蹴而就的，搭建、优化独立站需要一定的时间和前期的积累。提前布局，可以让卖家们更加安全、顺利地将工作重心向独立站过渡。独立站更像是出海卖家的定心丸，如果前期独立站已经搭建成功，那对于卖家而言就多了一份免费的保险，多了一分保障。即便平台规则有所变动，也可以避免全然失去对策，被封号套牢。
图：谷歌大中华区渠道经理黄焱分享随后，谷歌客户策略顾问经理Dolly带来了全面备战购物季的攻略。Dolly表示购物季有巨大的发展潜力与空间，面对各国丰富的节假日，要有针对性地对重要日期提前规划，根据大数据制定适当的假日选品策略；借助工具进行实时优化，跟踪销售转化信息。Dolly认为，DTC品牌的打造可以巧妙借力购物季。商家应该抓住购物季这一关键时机，跨平台进行广告宣传，合理分配广告系列间预算；在整个购物季使用“尽可能提高转化价值”或“目标广告支出回报率”等基于价值的出价策略，从容应对动态多变的市场环境等等。图：谷歌客户策略顾问经理Dolly分享
02Shoptop客户成功团队品牌出海负责人Evelyn Sun为我们剖析了一个属于跨境电商独立站的黄金时代。图：Shoptop客户成功团队品牌出海负责人Evelyn分享Evelyn对比了国内外的电商行业，指出全球电商在不断渗透和发展，全球零售电商销售额也在高速增长。相较于国内流量集中、竞争压力大的电商环境，海外市场的流量就显得相对充裕，卖家能寻找到更多的商机。Evelyn通过一些成功品牌案例说明，品牌构建和打造私域流量是破局的关键。由于电商平台相较于独立站规则束缚更多、更难以打造品牌、且数据流通不畅，阻碍买卖的交流与沟通等等，独立站愈发展现出可积累私域流量、作为DTC抓手的特点。除此之外，Evelyn也为现场对独立站建站感兴趣的来宾解答了建站疑问，对企业级的SaaS建站系统Shoptop进行了介绍。Shoptop拥有移动端友好、私域营销、数据驱动、持续迭代升级、垂直行业定制和专业客户团队等优势。可以通过建站运营、引流营销、数据赋能三大环节为出海保驾护航。
03随着Q4购物季的临近，爱竞资深海外营销专家Rhythm从平台新政、社媒选品、购物季关键节点和DTC营销思路四个方向向跨境商家说明如何玩转跨境社媒广告。图：Lovead爱竞资深海外营销专家Rhythm分享Rhythm首先对Facebook、TikTok、Pinterest的新政和趋势进行了介绍。
选品方面，又将不同行业的商家需求分成饱和度偏高及客单价不高不低的行业、需要匹配自身条件且需要长期投入的品类、可以快速跑赢的品类、健身器材及周边产品四类，并提供了相应的选品案例。掌控天时地利是玩转跨境社媒广告的关键，而万圣节/感恩节、双十一/黑五/网一、圣诞节等都是重要的促销节点。要根据不同节点，商家需要搭配不同的促销活动才能更好地实现目标。此外，Rhythm还着重强调了，DTC营销的两个思路：一是品牌的成长策略，要根据成长周期的不同而采取不同的策略；二是用户的运营，用户管理是一个长期的工作，同样应该依据不同的转化程度作出不同的策略。
04最后，关于跨境支付方面，AsiaBill商务BD总监Effy为我们分享了独立站如何在支付上抢得先机。

图：AsiaBill商务BD总监Effy分享

Effy指出，疫情之下，全球开启“云上生活”。

随着新市场、新消费习惯的形成，品牌独立站迎来发展红利期，如何打造品牌独立站，解决DTC品牌出海的后顾之忧，线上支付是基础。

分享中，详细分析了独立站独特的收款方式，特别就关于“拒付”的问题，作出了深入的解答。

Effy通过举例说明持卡人向发卡行提起拒付的原因：交易并非本人授权、收不到或迟收货、货物损坏或货不对版、重复扣款、收不到退款、假卡交易等，提醒跨境商家预防及避免此类情况的发生。

本次沙龙会分享嘉宾所带来的干货，帮助跨境商家们对DTC品牌出海的各维度有了更深层次的理解。

图：分享环节后商家与嘉宾交流讨论四组分享结束后，在场的商家进行了自由交流，分享了在DTC品牌出海过程中遇到的困难和心得，并与嘉宾提问互动，嘉宾们也细心全面地进行回答，提供了相应的解决对策和建议。交流讨论后活动圆满结束，来宾们都收获满满，期待着下一次的相聚！
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